Бонус может сгорать

Бонусы являются вознаграждением за покупку. С другой стороны бонусы, по сути, являются платежным средством, которое можно использовать только в торговой сети, их начисляющей.

В этом еще одно преимущество бонусной программы перед дисконтной. Отказываясь от покупок в магазине, клиент теряет тем самым свои накопления и это является сильным мотиватором, превращая бонусную программу в эффективное средство удержания покупателей.

Эффект усиливается, когда есть несколько магазинов сети, доступных покупателю с возможностью накапливать и тратить бонусы.

«Здоровый» процент невостребованных бонусов лежит в пределах 20–30. Следовательно, «ваш» рубль обойдется вам примерно в 70–80 копеек.